一个制冷设备、
冷水机企业如何赢得市场，是每个企业面临的最关健的一步，赢得市场就意味着企业稳步壮大，员工和企业收入不断提高，这也是每个企业所期盼的，光阴似箭，日月如梭，转眼就到了14年第三季度。从14年第一、二季度
制冷设备，
低温冷冻机组，
冷水机，中央空调主机的业绩来看，增长速度放缓，市场显现疲软，14年将会进入过度竞争的关键时期。
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1、在整体经营环境不被看好的时候，如何保存实力，提升综合竞争力，将是未来我们共同的课题。作为瀚信德的产业之一，瀚信德在经营策略及产品上都做出了很多调整，特别是在新产品上推出大型设备和高端产品，进一步加强了公司的品牌实力。
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2、为提高大家对大项目的运作，公司特别设立了项目中心来跟进处理，有多种运作方式可供选择，帮助大家拓展市场。
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3、为提高综合竞争力，公司与上游供应链成立了大项目运作机制。针对大项目，公司与供应商将起动价值链经营的理念，提升竞争力。
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4、为提升不同行业的竞争力，公司把市场划分为：暖通行业、工业设备、冷冻冷藏三大行业。针对不同的行业，配置不同的资源，制定不同的策略，让不同行业的代理都获得充分的资源。
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5、除以上策略上的一些改变外，公司在营销工具上也投入了很多资源。首先，为提高客户对厂家实力的了解，公司搭建了视频系统，只要事前与公司确认视频时间， 在客户处就能通过网络与公司进行视频沟通。除资料研讨外，同时可让客户远程观看公司十几处的实景情况，让客户对公司有一个整体的认识，减少客户的考察费用。
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6、推广所用的印刷品有选型手册，荣誉资质汇编。所用的电子产品有选型软件及公司简介、产品特点、行业应用等PPT文稿。
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7、在品牌建设上，公司的策略做了调整，将加大电子网络建设，推出手机网站，微信、微博等宣传工具，缩小印刷品广告的投入，加强主营行业的展会推广，发掘新兴行业。
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8、在新产品上，公司推出有严寒地区用低温空气源热泵机组，磁悬浮离心冷水机组，双级压缩水源高热水机（85度出水），大型离心机组等，为北方地区冬季供暖、食品烘干、大型建筑及高端用户提供解决方案。
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10“同一个目标、同一个梦想、同是一家人”这是我们的永恒主题。我们如何把资源和力量整合在一起，依托瀚信德品牌，形成一个强大的团队，赢得市场和客户是我们共同的战略目标。
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